Píše se rok 2024 a každá značka ví, jak důležitá je silná přítomnost na sociálních sítích pro zvýšení prodeje a budování interakce s cílovou skupinou. Aby značky vynikly, neustále vytvářejí poutavý obsah; prezentují se jako retabilní a autentické.
Lidé však mají tendenci navázat vztah se skutečnou osobou, se kterou jsou denně v kontaktu, a důvěřovat jí více než značkám. To významně ovlivňuje i jejich nákupní rozhodování. Přes 62% spotřebitelů tvrdí, že si značku prověřují poté, co ji propaguje jejich oblíbený influencer.
Jak tedy tyto influencery oslovit a inspirovat je k propagaci vaší značky? Jednou z nejlepších metod, kterou mnozí digitální marketéři používají, je PR balení. V tomto blogu najdete vše o PR obalech a o tom, jak vytvořit PR obal hodný Instagramu pro vaši firmu.
Co je to PR balíček?
Co znamená balíček PR? PR je zkratka pro public relations. Ano, je to tak. Má co do činění s vytvářením lepších vztahů s veřejností (v tomto případě cílovou skupinou značky) prostřednictvím vlivné osobnosti, která rezonuje s vaší cílovou skupinou.
Nyní je PR balíček krabička, kterou firmy/značky vytvoří a pošlou konkrétnímu influencerovi, aby propagoval jejich produkty online. Jedná se o stále rozšířenější formu marketingové strategie, která využívá influencery k propagaci podniku. Více než 78% digitálních marketérů ručí za PR marketing a věří, že je to jedna z nejúspěšnějších forem marketingu v roce 2024 i v dalších letech.
Mějte na paměti, že to není totéž jako placené propagační akce. Jedná se o strategické propagační dárky, které posíláte influencerům pracujícím ve stejném oboru jako vaše značka a žádáte je o autentickou recenzi vašeho produktu. Navíc záleží na influencerovi, zda jej bude propagovat na svých sociálních sítích, nebo ne.
Pokud se influenceři rozhodnou představit vaše produkty, mohou sdílet videa z rozbalování, vytvářet obsah o vaší značce a prezentovat vaše produkty na svých platformách sociálních médií. Možná jste viděli krátké filmy na YouTube, videa na TikToku a na Instagramu, které rozbalují balíčky značek, představují značky a sdílejí své zkušenosti s používáním produktů značek. Přesně takový je PR obal.
Výhody vytvoření balíčku PR pro vaše podniky
Nyní, když jsme si ujasnili, co je to PR balíček, probereme výhody PR balíčku pro značku/podnik.
Nejlepší způsob, jak oslovit širší publikum
Zaslání PR balíčku influencerovi vám pomůže okamžitě oslovit větší publikum, než byste kdy mohli oslovit placenou reklamou na sociálních sítích. Sociální média jsou především o spotřebitelích. Sledují lidi, kteří se shodují s jejich hodnotami, sny, za kterými jdou, a někoho, s kým se mohou ztotožnit.
Odesláním PR boxů influencerovi, který sdílí podobný obsah, jaký prodává vaše firma, oslovíte tisíce lidí, kteří se zajímají o podobné niky. Proto je PR balíček nejlepším a cenově nejdostupnějším způsobem, jak oslovit velké publikum.
Pomáhá vytvářet povědomí o značce
Více než 62% lidí říká, že si značku prozkoumá poté, co se podívá na její unboxing videa nebo na videa propagovaná influencerem. Proto by měl být PR balíček vaší volbou pro vytváření povědomí o značce. Pomáhá také podnikům oslovit zákazníky, kteří o vaší firmě možná nikdy neslyšeli.
Získejte organický provoz
Jak jsme již diskutovali PR unboxing láká publikum, které zkoumá značku; to znamená, že získáte organickou návštěvnost svých webových stránek a kanálů sociálních médií. To pomáhá zvýšit počet vašich příznivců na sociálních sítích a seznam odběratelů e-mailů a přimět lidi, aby se vaší značkou zabývali online.
Zvýšení prodeje
Dobře, vytváření povědomí o značce je jedna věc, ale jak marketing s vlivem zvyšuje prodeje? Vaše cílová skupina důvěřuje svému oblíbenému influencerovi více než značce. Více než 69% lidí říká, že si koupí produkt online poté, co jim ho doporučí přítel, člen rodiny nebo influencer (kterého sledují). To znamená velké peníze pro firmy, které využívají influencer marketing k propagaci svých produktů online.
Získáte objektivní recenze produktů
Každá firma potřebuje potenciálním zákazníkům prezentovat své recenze produktů. Žádné recenze na webových stránkách však nejsou tak účinné jako recenze známého influencera na váš produkt. Zvyšuje důvěru publika ve vaši značku. Na své webové stránky a kanály sociálních médií můžete přidat videa s recenzemi influencerů, citáty novinářů o vašem produktu.
Průvodce krok za krokem při vytváření PR balíčku
Konečně je čas probrat, jak vytvořit PR balíček hodný Instagramu. Zde jsou klíčové kroky, které je třeba při vytváření PR boxu dodržet:
Definujte cíle kampaně
Jedná se o důležitou součást vaší marketingové kampaně s influencery. Zapište si své cíle a to, čeho chcete pomocí kampaně PR balíčku dosáhnout. Možná chcete
- oslovit nové publikum
- nadchnout své vřelé publikum uvedením nového produktu na trh.
- získat angažovanost na platformě sociálních médií
- zvýšit organický dosah vašich webových stránek a zvýšit prodej.
Definování těchto cílů vám pomůže snadno měřit úspěšnost kampaně. Pomůže vám také určit, zda je pro vaši firmu hnacím motorem.
Vytvořte si seznam PR
Jakmile máte jasné cíle PR marketingu, dalším krokem je výběr influencera pro vaši kampaň. Platformy sociálních médií jsou plné influencerů. Nemůžete si však náhodně vybrat influencera a doufat, že se svou PR marketingovou strategií dosáhnete viditelných výsledků.
Vyberte si influencery, kteří mají v ideálním případě publikum, na které se zaměřujete; lidi, kteří mluví o stejném obsahu. Tomuto tématu se budeme hlouběji věnovat později na blogu, takže čtěte dál.
Jaký produkt zahrnout do PR balíčku
Měli jste tedy jasné cíle a také jste prozkoumali, kterému influencerovi chcete PR balíček poslat. Co bude dál? Rozhodnout se, co do PR balíčku zahrnout. Firmy prodávají mnoho produktů, a to i v určitém odvětví. Nemůžete však influencerovi poslat všechny své produkty. To by vás stálo více než potenciální výsledky, které byste získali.
Navíc bude zahlcen i váš seznam PR. A možná nebudou recenzovat vaše produkty na svých sociálních sítích. Proto si vyberte 2 až 3 produkty, možná ty, jejichž zásoby chcete v nadcházejícím měsíci více prodávat, nebo produkty, které se hodí k aktuálnímu období.
Přizpůsobte si svůj balíček
Pro lidi jsou důležité zkušenosti. Bez ohledu na to, jak dobré jsou vaše produkty, pokud influenceři nevidí, že jste si dali záležet a že jste při balení přemýšleli, nemusí vaše produkty hodnotit s nadšením.
To je důležité také proto, že díky videím s rozbalováním vidí obal vašeho produktu také tisíce potenciálních zákazníků. Chcete-li tedy vytvořit estetický dojem o své značce a zaujmout, měli byste zvážit obal na míru. Obal můžete doplnit o prvky značky, loga a barvy, aby byl atraktivnější.
Přidání mediální sady značky
Do své PR krabice vždy přidejte mediální sadu značky. Ptáte se, co je to mediální sada značky? No, je to poznámka, brožura nebo karta, kterou přidáte do svého PR balíčku a která informuje vlivné osoby o vaší společnosti.
Můžete také přidat příběh vaší společnosti na přizpůsobenou kartu, kterou si mohou přečíst ve videu s rozbalováním produktu. Můžete také připojit pokyny o svém výrobku, co je to za výrobek, jak je vyroben a jak ho používat. To bude influencerům neustále připomínat vaši firmu a přiměje je to o ní více mluvit v unboxing videích.
Odeslání poznámky s údaji o sledování zásilky
Informování influencerů jednoduchým e-mailem nebo zprávou o přechodu vašeho produktu je udržuje v obraze. To jim také pomůže sledovat, kdy zásilku obdrží. To je zásadní pro hladší doručení. Mohou si tak naplánovat své dny podle rozpisu doručování a být doma, když je zásilka na cestě.
Navázání kontaktu s influencerem
Jakmile je zásilka doručena, co takhle po týdnu nebo dvou provést další kontrolu? Díky tomu se budou cítit výjimečně, že vám záleží na tom, aby si váš produkt prohlédli co nejlépe. A pokud balík schovávali v koutě a zapomněli na něj, připomene jim to, aby váš výrobek ohodnotili a zveřejnili na svých sociálních sítích.
Jak ohromit/zapůsobit na influencery svým PR balíčkem
Ať už posíláte PR mikro, makro nebo influencerům s miliony sledujících, nejste jediní, kdo je oslovuje. Jak tedy můžete vytvořit vizuálně atraktivní PR balíček, abyste získali lepší unboxingové recenze? Zde je několik tipů, které vám toho mohou pomoci dosáhnout.
Výzkum vlivné osoby
Jak jsme již zmínili, influenceři dostávají každý týden mnoho PR boxů. Proto se snažte, aby váš PR balíček vynikal. Když je váš seznam PR dokončen. Projděte si rukojeti influencerů na sociálních sítích. Podívejte se, jaké barvy mají rádi, možná také najdete jejich oblíbený název parfému nebo oblíbené jméno domácího mazlíčka. Tam najdete některé detaily, které můžete použít k personalizaci svého obalu, aby vynikl.
Přizpůsobte si svůj PR balíček
Jakmile budete mít o každém influencerovi nějaké informace, použijte je ve svém obalu. V obalech můžete stále používat barevnou paletu své značky, ale přidáním nádechu preferencí tvůrce obsahu by váš PR obal vynikl. Místo použití nevýrazných kartonových krabic jim pořiďte obaly na míru v oblíbených barvách příjemců a přidejte štítek s jejich jmény.
V případě interiérů by měl být váš výrobek uspořádán a uložen do PR boxu vyrobeného na míru. Vnitřní obal můžete také lehce provonět jemnou, příjemnou vůní. Tak, aby se při otevření obalu zboží cítilo svěží a vzduch, pokud je naplněn příjemnou vůní. Můžete také přidat kapesníček na horní stranu výrobku, abyste mu dodali další vrstvu luxusu. Pokud je vaše značka spíše funky typu, použijte místo kapesníčků barevný papír nebo plast.
Zajistěte, aby byl váš obal atraktivní
Svůj PR balíček můžete zatraktivnit tím, že k němu přidáte ručně psané poznámky s poděkováním influencerovi nebo jeho práci. Nebo jakýkoli příspěvek, který se vám nejvíce líbil. Díky tomu budou mít pocit, že jsou vidět a že vám na nich záleží, a ne že chcete jen reklamu pro svou značku.
Při přidávání mediálních sad používejte vysoce kvalitní papír, můžete je také barevně upravit pomocí barev vaší značky.
Kdy zapojit PR obal do marketingové kampaně?
Nyní již víte, jak důležitý je pro vaši firmu balíček PR. Ale můžete je poslat kdykoli? Měl by být PR balíček součástí vaší marketingové kampaně po celý rok? To záleží na vaší firmě.
Pokud prodáváte fitness vybavení nebo doplňky stravy, je nejvhodnější doba pro zaslání PR balíčku několik měsíců před Novým rokem a těsně po Novém roce. Jelikož je to období předsevzetí, lidé si dávají nové změny na začátku nového roku čerstvé a se zdravými návyky. Toto načasování zvyšuje pravděpodobnost, že influenceři budou sdílet vaše produkty v době, kdy to jejich sledující nejvíce zajímá.
U značky oblečení, péče o pleť nebo kosmetiky se zaměřte na roční období. Přestože můžete balíčky posílat po celý rok, přizpůsobte je spíše ročnímu období v zemi, kde se nachází vaše cílová skupina. Například značka péče o pleť by se měla zaměřit na zasílání PR balíčků s opalovacími krémy a dalšími souvisejícími produkty, které lidé používají v letním období. Zvýšíte tak šanci, že se váš výrobek objeví na stránkách influencerů.
Kromě toho můžete do své marketingové kampaně zahrnout také PR balíčky založené na událostech, příležitostech a kulturních oslavách, jako jsou Velikonoce, Vánoce, Halloween nebo dokonce olympijské hry. Svůj produkt byste však měli propagovat pouze při příležitosti/události, která rezonuje s vaší značkou/podnikáním. Například pro značku sportovního oblečení může být výhodnější zasílat PR balíčky v době konání sportovních událostí, jako jsou olympijské hry nebo začátek hlavních sportovních sezón.
Jak najít influencery pro svou firmu
Ačkoli jsou platformy sociálních médií přesyceny influencery, najít někoho, kdo se dokonale shoduje s vaší značkou, může být náročné. Zde jsou některé ze způsobů, jak můžete influencery najít:
Použití softwaru k vyhledávání vlivných osob
V odvětví influencer marketingu, které dosahuje více než 24 miliard v roce 2024. Mnoho vývojářů vytvořilo software, jehož jediným účelem je vyhledávání influencerů. Pomocí nich můžete najít vlivné lidi v jakémkoli oboru. Mezi tyto nástroje patří například BuzzSumo, Upfluence a HypeAuditorame.
Mezi běžné kroky při používání těchto nástrojů patří: přidání názvu vaší firmy, odvětví, ve kterém se váš produkt nebo služba nachází, a některých běžných klíčových slov specifických pro váš obor. Během několika sekund získáte seznam potenciálních influencerů pro vaše podniky. Důležité je vybrat si nástroj, který nejlépe vyhovuje vašemu rozpočtu a je pro vás snadno použitelný.
Bezplatnou alternativou k vyhledávání influencerů je použití hashtagů. To funguje nejlépe, pokud chcete propagovat svůj produkt na Instagramu a X (Twitteru). Influenceři používají ve svých příspěvcích hashtagy, aby oslovili více lidí ve svém oboru. Když tedy budete hledat podobné hashtagy, najdete lidi s velkým počtem sledujících ve vašem výklenku.
Předpokládejme, že prodáváte ručně vyráběné šperky. Stačí jít do vyhledávacího řádku Instagramu a zadat #handmade nebo #customjewelry. Vypíše se seznam lidí, kteří takové předměty nosí, nebo těch, kteří si takové šperky oblíbili. A právě tito lidé mají publikum, které podobné předměty také uvádí. Tudíž ideální influencer pro propagaci ručně vyráběných šperků.
Google vám pomůže najít uživatele Instagramu, blogery a vlogery, kteří recenzují podobné produkty jako ve vašem oboru. Přejděte na Google a do vyhledávacího řádku zadejte nejlépe (vaše klíčové slovo; produkt, který prodáváte) nebo (název produktu) recenze.
Objeví se lidé, kteří hodnotili podobné produkty, jaké prodáváte. Poté můžete prozkoumat jejich sociální média a rozhodnout se, komu chcete poslat svůj PR balíček.
PR agentury
Pokud máte na PR kampaň velký rozpočet. Jedním z nejlepších způsobů, jak najít influencery pro propagaci vašeho produktu, je najmout si PR agenturu. Takové agentury již mají seznamy PR pro různé niky.
Ušetříte si tak čas a starosti s vytvářením seznamů, oslovováním influencerů a posíláním PR boxů. PR agentura vše vyřídí za vás. Nezapomeňte však, že to není levná varianta.
Výhody a nevýhody PR obalů
Klady
- Jsou vynikajícím způsobem, jak oslovit nové publikum.
- Nejlepší pro vytváření povědomí o značce a zvyšování povědomí o nových produktech na sociálních sítích
- Nákladově efektivní a cenově dostupná forma marketingu v sociálních médiích
Nevýhody:
- Influenceři nejsou ze zákona povinni poskytovat dobré recenze vašich produktů.
- Žádná jistota prodeje
Nejlepší příklady PR balíčků z roku 2024
Níže jsme pro lepší pochopení uvedli některé z nejlepších příkladů PR balíčků.
Sezane
Sezane je slavná francouzská módní značka známá svými udržitelnými oděvy a doplňky s vintage tématikou. Jejich PR obaly jsou vyrobeny z ekologicky šetrného materiálu a většinou jsou recyklovatelné. Influencerům připadají jejich PR balíčky esteticky vytvořené, zahrnující prvky francouzské elegance s použitím jemných barev z barevné palety jejich značky.
Pixi
Pixi je renomovaná značka péče o pleť a krásy známá svými přírodními složkami a produkty bez krutosti. Jejich obaly jsou oblíbené a pozoruhodné díky svým prezentacím hodným Instagramu. Používají vlastní obaly, které odrážejí zelenou a pastelovou paletu barev jejich značky.
Beautycon
Beautycon je digitální mediální společnost zaměřená na krásu, životní styl a módu. Společnost je známá svými akcemi, na kterých se setkávají influenceři, značky a fanoušci z oblasti krásy a životního stylu. Jejich PR balíčky se neliší. Svým influencerům posílají PR balíčky s exkluzivními produkty z limitovaných edic nebo před uvedením na trh. Jejich balíčky jsou v souladu s motty společnosti a často používají odvážná, jasná a barevná balení. Obvykle v rámci svých PR balíčků posílají směs kosmetických produktů od různých značek, se kterými spolupracují.
Káva Chamberlain
Chamberlain Coffee je značka kávy, kterou založila influencerka Emma Chamberlain. Prodává různé druhy kávových směsí, sáčky na kávu a zboží související s kávou. Součástí PR balíčků značky jsou její nejprodávanější kávové směsi a značkové zboží, jako jsou tašky, hrnky atd. Pokud mluvíme o jejich obalech; působí mladistvým dojmem. Používají živé barvy obalů, které jsou v souladu s jejich značkou.
Gymshark
Gymshark je značka fitness oblečení a doplňků. Její PR balíčky jsou navrženy tak, aby byly užitečné pro influencery. Do PR balení často zařazují svou novou kolekci legín, sportovních podprsenek nebo mikin s kapucí a doplňky do posilovny, jako jsou láhve na vodu, odolné gumy nebo ručníky do posilovny.
Společnost Gymshark personalizuje svůj PR balíček a posílá influencerům oblečení ve velikosti s doplňky, které obvykle používají ve svých cvičebních videích. Samotné balení je elegantní a minimalistické, často používá ekologické obalové materiály, aby se přizpůsobilo svému závazku snižovat dopad na životní prostředí.
Závěr
Tak tady to máte. Vše, co potřebujete vědět pro vytvoření úspěšného PR balíčku hodného Instagramu. Nyní už víte, co je potřeba k vytvoření PR balíčků, jak je navrhnout pro vaši firmu a jak z nich udělat úspěšnou kampaň.
Pokud si chcete koupit vlastní PR obaly, společnost ReanPackaging vám s tím pomůže. Za velkoobchodní ceny získáte vše od etiket až po barevně navržené krabice na PR obaly. Kontaktujte společnost ReanPackaging ještě dnes a vytvořte exkluzivní PR balíček pro svou značku.
