Käes on 2024. aasta ja iga kaubamärk teab, kui oluline on tugev sotsiaalmeedia kohalolek, et suurendada müüki ja luua suhtlemist oma sihtrühmaga. Selleks, et eristuda, loovad kaubamärgid pidevalt kaasahaaravat sisu; esitlevad end kui jätkusuutlikku ja autentset.
Kuid inimesed kipuvad suhtlema ja usaldama tegelikku inimest, kellega nad igapäevaselt suhtlevad, rohkem kui kaubamärke. See mõjutab oluliselt ka inimeste ostuotsuseid. Üle 62% tarbijatest ütlevad, et nad uurivad brändi pärast seda, kui näevad oma lemmik mõjutajat seda reklaamimas.
Kuidas siis jõuda nende mõjutajateni ja inspireerida neid oma brändi reklaamima? Üks parimaid meetodeid, mida paljud digiturundajad kasutavad, on PR-pakendamine. Sellest blogist leiad kõike PR-pakendamisest ja sellest, kuidas luua oma ettevõttele Instagrami vääriline PR-pakend.
Mis on PR-pakett?
Mida tähendab PR-pakett? PR tähendab avalikke suhteid. Jah, see on õige. See kõik on seotud parema suhte loomisega avalikkusega (antud juhul brändi sihtrühmaga) mõjuka ja teie sihtrühmaga resoneeriva isiksuse kaudu.
Nüüd on PR-pakett karp, mille ettevõtted/brändid loovad ja saadavad konkreetsele mõjutajale oma toodete reklaamimiseks internetis. See on kasvav turundusstrateegia vorm, mis kasutab mõjutajaid ära ettevõtte reklaamimiseks. Rohkem kui 78% digitaalturundajatest garanteerib PR-turunduse eest ja usub, et see on üks edukamaid turundusvorme aastal 2024 ja pärast seda.
Pidage meeles, et see ei ole sama, mis tasulised kampaaniad. Need on strateegilised reklaamkingitused, mida saadate teie brändiga samas niššis töötavatele mõjutajatele ja palute neil teie toote kohta autentset arvustust anda. Lisaks on mõjutajast sõltuv, kas ta reklaamib seda oma sotsiaalmeedias või mitte.
Kui mõjutajad otsustavad teie tooteid tutvustada, võivad nad jagada unboxing-videoid, luua sisu teie brändi kohta ja tutvustada teie tooteid oma sotsiaalmeediaplatvormidel. Olete võib-olla näinud YouTube'i lühikesi videoid, TikToki videoid ja Instagrami rulle, kus lahtipakendatakse brändi pakendeid, tutvustatakse kaubamärke ja jagatakse oma kogemusi brändi toodete kasutamisel. Selline ongi PR-pakend.
PR-paketi loomise eelised teie ettevõtete jaoks
Nüüd, kui me oleme selgeks teinud, mis on PR-pakett, arutame PR-paketi eeliseid brändi/ettevõtte jaoks.
Parim viis laiema sihtrühma saavutamiseks
PR-paketi saatmine mõjutajale aitab teil koheselt jõuda suurema sihtrühmani kui te kunagi jõuaksite sotsiaalmeedia tasulise reklaamiga. Sotsiaalmeedias on kõik seotud tarbijatega. Nad järgivad inimesi, kes on kooskõlas nende väärtustega, unistusi, mida nad taga ajavad, ja kedagi, kellega nad saavad suhestuda.
Saates PR-karbid mõjutajaile, kes jagavad sarnast sisu, mida teie ettevõte müüb, jõuate tuhandete inimesteni, kes on huvitatud sarnastest niššidest. Seepärast on PR-pakett parim ja kõige taskukohasem viis suure publikuni jõudmiseks.
Aitab teil luua brändi tuntust
Üle 62% inimestest ütlevad, et nad uurivad brändi pärast seda, kui nad on näinud nende unboxing-videoid või seda reklaamivat mõjutaja. Seepärast peaks PR-pakett olema teie parim valik brändi tuntuse loomiseks. Samuti aitab see ettevõtetel jõuda klientideni, kes ei pruugi teie ettevõttest kunagi kuulnudki olla.
Saada orgaanilist liiklust
Nagu me juba arutasime PR unboxing meelitab publik uurib brändi; see tähendab, et saate orgaanilist liiklust oma veebisaidile ja sotsiaalmeediakanalitele. See aitab suurendada teie sotsiaalmeedia jälgijate ja e-posti tellijate nimekirja ning paneb inimesed teie kaubamärgiga internetis suhtlema.
Tõsta müüki
Okei, brändi tuntuse loomine on üks asi, kuid kuidas mõjutab turundus müüki? Noh, teie sihtrühm usaldab oma lemmik mõjutajat rohkem kui brändi. Üle 69% inimestest ütlevad, et nad ostavad toote veebist pärast seda, kui sõber, pereliige või (nende poolt jälgitav) mõjutaja on seda soovitanud. See tähendab suuri summasid ettevõtetele, kes kasutavad mõjutajaturundust oma toodete reklaamimiseks internetis.
Saate erapooletuid tooteülevaateid
Iga ettevõte peab oma tooteülevaateid potentsiaalsetele klientidele tutvustama. Kuid ükski veebisaidi arvustus ei ole nii tõhus kui kuulsa mõjutaja arvustus teie toote kohta. See suurendab publiku usaldust teie brändi vastu. Saate lisada oma veebisaidile ja sotsiaalmeediakanalitesse mõjutajate arvustuste videod, ajakirjanike tsitaadid teie toote kohta.
PR-paketi loomise samm-sammuline juhend
Lõpuks on aeg arutada, kuidas luua Instagrami vääriline PR Unboxing pakett. Siin on peamised sammud, mida PR-karbi loomisel järgida:
Määratlege kampaania eesmärgid
See on oluline osa teie mõjutajate turunduskampaaniast. Pange kirja oma eesmärgid ja see, mida soovite oma PR-pakettide kampaaniaga saavutada. Võib-olla soovite
- jõuda uue publikuni
- vaimustage oma sooja publikut uue toote turuletoomisest
- kaasata oma sotsiaalmeedia platvormi
- suurendada oma veebisaidi orgaanilist levikut ja suurendada müüki.
Nende eesmärkide määratlemine aitab teil hõlpsasti mõõta kampaania edukust. Samuti aitab see teil kindlaks teha, kas see on teie ettevõtte jaoks ajendav.
Koostage PR-loetelu
Kui teil on selged PR-turunduse eesmärgid, on järgmine samm valida oma kampaania jaoks mõjutaja. Sotsiaalmeedia platvormid on täis mõjutajaid. Kuid te ei saa valida juhuslikult mõjutaja ja loota, et saate oma PR-turundusstrateegiaga nähtavaid tulemusi.
Otsige mõjutajaid, kellel on ideaalis sihtgrupp, kellele te suunatud olete; inimesi, kes räägivad samast niššis sisust. Süveneme sellesse teemasse hiljem blogis, seega lugege edasi.
Millist toodet lisada oma PR-paketti
Nii et teil on selged eesmärgid ja te olete uurinud, millise mõjutaja PR-paketti soovite saata. Mis saab edasi? Otsustamine, mida oma PR-paketti lisada. Ettevõtted müüvad palju tooteid isegi konkreetses tööstusharus. Kuid te ei saa saata kõiki oma tooteid mõjutajale. See maksab rohkem kui potentsiaalsed tulemused, mida saate.
Lisaks on ka teie PR-loend ülekoormatud. Ja võib-olla ei vaata teie tooteid oma sotsiaalmeedias üle. Sellepärast valige 2 kuni 3 toodet, võib-olla see, mida soovite eeloleval kuul rohkem müüa, või tooted, mis sobivad praeguse hooaja ajaga.
Kohandage oma paketti
Inimeste jaoks on oluline kogemus. Ükskõik kui head teie tooted ka poleks, kui mõjutajad ei näe, et te näete vaeva ja olete oma pakendiga läbimõeldud, ei pruugi nad teie tooteid entusiastlikult hinnata.
See on oluline ka seetõttu, et lahtipakendamisvideote puhul näevad tuhanded potentsiaalsed kliendid ka teie toote pakendit. Seega, et luua oma brändi kohta esteetiline ja pilkupüüdev kujundus, peaksite kaaluma kohandatud pakendit. Võite lisada oma pakendile brändielemente, logosid ja värve, et muuta see atraktiivsemaks.
Lisage brändi meediakomplekt
Lisage oma PR-kasti alati brändi meediakomplekt. Mis on brändi meediakomplekt, küsite? Noh, see on märkus, brošüür või kaart, mille lisate oma PR-paketile, teavitades mõjutajaid teie ettevõttest.
Samuti saate lisada oma ettevõtte loo kohandatud kaardile, mida nad saavad lugeda oma toote lahtipakkimisvideos. Võite lisada ka juhiseid oma toote kohta, mis see on, kuidas see on valmistatud ja kuidas seda kasutada. See tuletab mõjuritele pidevalt teie ettevõtet meelde ja paneb neid unboxing-videotes sellest rohkem rääkima.
Saatke märkus koos paki jälgimisandmetega
Mõjutajate teavitamine lihtsa e-kirja või sõnumi abil teie toote transiidist hoiab neid kursis. See aitab neil ka jälgida, millal nad paki kätte saavad. See on hädavajalik sujuvama kättetoimetamise jaoks. Nii saavad nad planeerida oma päevi vastavalt tarne ajakavale ja olla kodus, kui pakk on teel.
Jälgi Influenceriga
Kui pakk on kohale toimetatud, kuidas oleks, kui saaksite nädala või kahe pärast järele vaadata? See annab neile erilise tunde, et te hoolite sellest, et nad teie toodet kõige rohkem üle vaatavad. Ja kui nad on pakki nurgas hoidnud ja selle unustanud, tuletab see neile meelde, et nad teie toote üle vaatavad ja selle oma sotsiaalmeedias postitavad.
Kuidas oma PR-paketiga mõjuta/impressi mõjutajaid
Olenemata sellest, kas sa saadad PR-i mikro-, makro- või miljonite jälgijatega influencerile, ei ole sa ainus, kes nendega ühendust võtab. Kuidas saate siis luua visuaalselt atraktiivse PR-paketi, et saada paremaid unboxing-arvustusi? Siin on mõned näpunäited, mis aitavad teil seda saavutada.
Uurige mõjutajat
Nagu me juba mainisime, saavad mõjutajad igal nädalal palju PR-karpe. Seega tehke oma PR-pakett silmapaistvaks. Kui teie PR-loend on valmis. Käi läbi mõjutajate sotsiaalmeediakäepidemed. Vaata, millised värvid neile meeldivad, võib-olla leiad ka nende lemmikparfüümi nime või lemmiklooma nime. Sealt leiate mõned detailid, mida saate kasutada oma pakendi isikupärastamiseks, et see paistaks silma.
Isikupärastage oma PR-pakett
Kui teil on iga mõjutaja kohta teavet, kasutage neid oma pakendites. Pakendites võite endiselt kasutada oma brändi värvipaletti, kuid lisades silma paistaks teie PR-pakendist sisu looja eelistused. Selle asemel, et kasutada ebamääraseid pappkarpe, hankige neile kohandatud pakend saajate lemmikvärvidega ja lisage silt nende nimedega.
Interjööride puhul tuleks teie toode organiseerida ja paigutada eritellimusel põhinevasse PR-kasti. Samuti võite sisepakendit kergelt lõhnastada peene, meeldiva lõhnaga. Nii et pakendi avamisel tunduvad esemed värskena ja õhk, kui see on täidetud meeldiva lõhnaga. Samuti võite lisada toote peale kangaid, et lisada veel üks kiht luksust. Kui teie kaubamärk on rohkem funky tüüpi, kasutage taskurätikute asemel värvilist paberit või plasti.
Tee oma pakend ahvatlevaks
Saate oma PR-paketi muuta atraktiivsemaks, lisades sellele käsitsi kirjutatud märkmeid, milles hinnatakse mõjutaja või tema tööd. Või mõni postitus, mis teile kõige rohkem meeldis. See annab neile tunde, et neid nähakse ja et te hoolite neist, mitte ei taha lihtsalt oma brändile reklaami.
Kui lisate meediakomplekti, kasutage kvaliteetset paberit, võite teha need ka värviliseks, kasutades oma brändi värve.
Millal kaasata PR-pakend oma turunduskampaaniasse?
Nüüdseks teate, kui oluline on PR-pakett teie ettevõtte jaoks. Kuid kas te saate neid igal ajal saata? Kas PR-pakett peaks olema osa teie turunduskampaaniast aastaringselt? Noh, see sõltub teie ettevõttest.
Kui te müüte spordivarustust või toidulisandeid, on parim aeg PR-paketi saatmiseks paar kuud enne ja vahetult pärast aastavahetust. Kuna see on otsuste tegemise aeg, teevad inimesed uued muudatused, et alustada oma uut aastat värske ja tervislike harjumustega. Selline ajastus suurendab tõenäosust, et mõjutajad jagavad teie tooteid ajal, mil nende jälgijad on kõige enam huvitatud.
Rõivaste, nahahoolduse või ilu brändi puhul keskendu hooaegadele. Kuigi võite saata pakette aastaringselt, tehke need sobivamaks vastavalt sihtrühma riigi hooajale. Näiteks nahahooldusbränd peaks keskenduma PR-pakettide saatmisele koos päikesekaitsekreemide ja muude sellega seotud toodetega, mida inimesed kasutavad suveperioodil. See suurendab tõenäosust, et teie toodet kajastatakse mõjutajate lehekülgedel.
Lisaks saate oma turunduskampaaniasse lisada ka PR-pakette, mis põhinevad sündmustel, sündmustel ja kultuuripidustustel, nagu lihavõttepühad, jõulud, Halloween või isegi olümpiamängud. Kuid te peaksite oma toodet reklaamima ainult sellel sündmusel/üritusel, mis on teie brändi/ettevõtte jaoks sobilik. Näiteks võib spordirõivaste brändile olla kasulikum saata PR-pakette spordisündmuste, näiteks olümpiamängude või suurte spordihooaegade alguse ajal.
Kuidas leida mõjutajaid oma ettevõtte jaoks
Kuigi sotsiaalmeediaplatvormid on mõjutajatest küllastunud, võib olla keeruline leida sellist, kes sobiks ideaalselt teie brändiga. Siin on mõned viisid, kuidas saate mõjutajaid leida:
Kasutage mõjutajate leidmiseks tarkvara
Mis influencer marketing tööstus ulatub üle 24 miljardit 2024. aastal. Paljud arendajad on loonud tarkvara, mille ainus eesmärk on leida mõjutajaid. Nende abil saate leida mõjukaid inimesi mis tahes niššis. Mõned tööriistad on BuzzSumo, Upfluence ja HypeAuditorame.
Nende tööriistade kasutamisel on ühised sammud järgmised: lisage oma ettevõtte nimi, teie toote või teenuse valdkond ja mõned tavalised märksõnad, mis on seotud teie tööstusharuga. Mõne sekundiga saate nimekirja oma ettevõtte potentsiaalsetest mõjutajatest. Oluline on valida tööriist, mis sobib teie eelarvele kõige paremini ja mida on lihtne kasutada.
Tasuta alternatiiv mõjutajate leidmiseks on hashtagide kasutamine. See toimib kõige paremini, kui soovite oma toodet reklaamida Instagramis ja X (Twitter). Mõjutajad kasutavad oma postitustes hashtag'e, et jõuda rohkemate inimesteni oma niššis. Seega, kui otsite sarnaseid hashtage, leiate inimesed, kellel on teie niššis suur jälgijaskond.
Oletame, et te müüte käsitsi valmistatud ehteid. Mine lihtsalt Instagrami otsinguribale ja kirjuta #handmade või #customjewelry. See toob välja inimesed, kes kannavad selliseid esemeid või need, kellele sellised ehted meeldivad. Ja need on inimesed, kellel on publik, kes samuti sarnaseid esemeid loetleb. Seega, teie täiuslik mõjutaja, et reklaamida käsitsi valmistatud ehteid.
Google aitab teil leida Instagrami tegijaid, blogijaid ja vlogijaid, kes vaatavad üle teie valdkonna sarnaseid tooteid. Mine Google'i ja kirjuta otsinguribale parim (sinu märksõna; sinu müüdav toode) või (toote nimi) arvustus.
See toob esile inimesed, kes on vaadanud sarnaseid tooteid, mida te müüte. Seejärel saate uurida nende sotsiaalmeediat ja otsustada, kellele soovite oma PR-paketi saata.
PR agentuurid
Kui teil on PR-kampaania jaoks suur eelarve. Üks parimaid viise, kuidas leida mõjutajaid oma toote reklaamimiseks, on PR-agentuuri palkamine. Sellistel agentuuridel on juba PR-loendid erinevate niššide jaoks.
See säästab aega ja vaeva nimekirjade koostamise, mõjutajatega kontakti võtmise ja neile PR-kastide saatmisega. PR-agentuur tegeleb teie eest kõigega. Kuid pidage meeles, et see ei ole odav võimalus.
PR-pakendite plussid ja miinused
Plussid
- Need on suurepärane võimalus jõuda uue publikuni.
- Parim vahend brändi tuntuse loomiseks ja uue toote hype'i suurendamiseks sotsiaalmeedias
- Kulutõhus ja taskukohane sotsiaalmeedia turunduse vorm
Miinused:
- Mõjutajad ei ole õiguslikult kohustatud andma teie toodetele häid hinnanguid.
- Müügi saamise kindlus puudub
Parimad PR-paketi näited 2024. aastast
Järgnevalt oleme teie paremaks mõistmiseks arutanud mõningaid parimaid PR-paketi näiteid.
Sezane
Sezane on tuntud Prantsuse moebränd, mis on tuntud oma jätkusuutlike vintage-teemaliste rõivaste ja aksessuaaride poolest. Nende PR-pakendid on valmistatud keskkonnasõbralikust materjalist, enamasti on pakendid taaskasutatavad. Mõjujad leiavad, et nende PR-pakendid on esteetiliselt loodud, sisaldades prantsuse šikseid elemente, kasutades pehmeid värve nende brändi värvipaletist.
Pixi
Pixi on tuntud nahahoolduse ja ilu kaubamärk, mis on tuntud oma looduslike koostisainete ja julmuse-vabade toodete poolest. Nende pakendid on populaarsed ja tähelepanuväärsed oma Instagrami väärilise esitluse tõttu. Nad kasutavad kohandatud pakendeid, mis peegeldavad nende brändi rohelist ja pastelset värvipaletti.
Beautycon
Beautycon on digitaalne meediaettevõte, mis keskendub ilule, elustiilile ja moele. Ettevõte on tuntud oma ürituste poolest, mis toovad kokku ilu- ja elustiili mõjutajad, brändid ja fännid. Nende PR-paketid ei erine sellest. Nad saadavad oma mõjuritele PR-pakette, mis sisaldavad eksklusiivseid piiratud koguses või müügieelselt väljaantavaid tooteid. Nende pakendid on kooskõlas ettevõtte mottodega, kasutades sageli julgeid, eredaid ja värvilisi pakendeid. Tavaliselt saadavad nad oma PR-pakettides erinevate kaubamärkide ilutoodete segu, millega nad koostööd teevad.
Chamberlain kohv
Chamberlain Coffee on kohvibränd, mille on asutanud mõjutaja Emma Chamberlain. See müüb erinevaid kohvisegusid, kohvikotte ja kohviga seotud kaupu. Brändi PR-paketid tulevad koos nende enimmüüdud kohvisegude ja kaubamärgiga varustatud kaupadega, nagu kandekotid, kruusid jne. Kui me räägime nende pakendist; see annab noorusliku meeleolu. Nad kasutavad elavaid pakendivärve, mis on kooskõlas nende kaubamärgiga.
Gymshark
Gymshark on spordirõivaste ja -tarvikute kaubamärk. Selle PR-paketid on loodud selleks, et olla kasulikud mõjutajatele. Sageli lisavad nad PR-pakendisse oma uue kollektsiooni leggingsid, spordirinnahoidjad või kapuutsid koos jõusaalitarvikutega, nagu veepudelid, vastupidavad rihmad või jõusaalirätikud.
Gymshark personaliseerib oma PR-paketi, saates mõjuritele suurusrõivaid koos tarvikutega, mida nad tavaliselt oma treeningvideotes kasutavad. Pakend ise on elegantne ja minimalistlik, kasutades sageli keskkonnasõbralikke pakkematerjale, et viia see vastavusse oma kohustusega vähendada keskkonnamõju.
Kokkuvõte
Niisiis, siin on see. Kõik, mida pead teadma eduka Instagrami väärilise PR-paketi loomiseks. Nüüd tead, mida on vaja PR-pakettide loomiseks, kuidas neid oma ettevõtte jaoks kujundada ja teha neist edukas kampaania.
Kui soovite osta kohandatud PR-pakendeid, on ReanPackaging siin, et aidata. Saate kõike alates etikettidest kuni värviliselt kujundatud PR-pakendite kastideni hulgimüügihinnaga. Võtke juba täna ühendust ReanPackaginguga, et luua teie brändi jaoks eksklusiivne PR-pakett.
