今は2024年で、どのブランドも、売上を伸ばし、ターゲット・オーディエンスとのエンゲージメントを築くために、強力なソーシャルメディア・プレゼンスが重要であることを知っている。目立つために、ブランドは常に魅力的なコンテンツを作成し、自分たちが信頼でき、本物であることをアピールしている。
しかし、人々はブランドよりも、毎日接する実際の人物に共感し、信頼する傾向がある。これは人々の購買決定にも大きく影響する。以上 62% の消費者が、お気に入りのインフルエンサーがそのブランドを宣伝しているのを見て、そのブランドについて調べると答えている。
では、どのようにしてこうしたインフルエンサーに接触し、あなたのブランドを宣伝してもらうように仕向ければいいのだろうか？多くのデジタルマーケターが使っている最良の方法の1つがPRパッケージングだ。このブログでは、PRパッケージングのすべてと、あなたのビジネスのためのインスタ映えするPRパッケージングの作り方をご紹介します。
PRパッケージとは？
PRパッケージの意味は？PRとはパブリック・リレーションズの略です。そうです。あなたのターゲットと共鳴する影響力のあるパーソナリティを通して、一般大衆（この場合はブランドのターゲット）とより良い関係を作ることに関係しています。
PRパッケージとは、企業やブランドが自社製品をオンラインで宣伝するために作成し、特定のインフルエンサーに送る箱のことである。これは、ビジネスを促進するためにインフルエンサーを活用するマーケティング戦略の成長形態である。より多くの 78% のデジタルマーケターがPRマーケティングを支持し、2024年以降に最も成功するマーケティング形態の1つであると考えている。
有料プロモーションとは違うことを覚えておいてほしい。これは、あなたのブランドと同じニッチで活動するインフルエンサーに戦略的なプロモーションギフトを送り、あなたの製品の本物のレビューを依頼するものです。さらに、インフルエンサーが自分のソーシャルメディアで宣伝するかどうかはインフルエンサー次第である。
インフルエンサーが御社の製品を取り上げる場合、開封動画を共有したり、御社のブランドに関するコンテンツを作成したり、ソーシャルメディア上で御社の製品を紹介したりするかもしれません。YouTubeのショートムービーやTikTokの動画、Instagramのリールなどで、ブランドのパッケージを開封し、ブランドをフィーチャーし、ブランドの製品を使った体験をシェアしているのを見たことがあるかもしれません。それがPRパッケージです。
PRパッケージを作成するメリット
さて、PRパッケージとは何かを理解したところで、ブランド／ビジネスにとってのPRパッケージの利点について説明しよう。
より多くの観客にリーチする最善の方法
インフルエンサーにPRパッケージを送れば、ソーシャルメディアで有料広告を打つよりも多くのオーディエンスに瞬時にリーチできる。ソーシャルメディアは消費者のためのものだ。彼らは自分の価値観に合う人、追いかけている夢、共感できる人をフォローする。
あなたのビジネスと同じようなコンテンツを共有するインフルエンサーにPRボックスを送ることで、同じようなニッチに興味を持つ何千人もの人々にリーチすることができます。そのため、PRパッケージは多くのオーディエンスにリーチするための最も手頃な方法なのです。
ブランド認知を高める
オーバー 62% の人が、開封動画やインフルエンサーのプロモーションを見て、そのブランドについて調べると答えています。だからこそ、PRパッケージはブランドの認知度を高めるための最良の選択肢なのです。また、PRパッケージは、あなたのビジネスについて聞いたことがないような顧客にアプローチするのにも役立ちます。
オーガニック・トラフィックの獲得
すでに説明したように、PRのための箱開けは魅力的である。 つまり、ウェブサイトやソーシャルメディア・チャンネルへのオーガニックなトラフィックを得ることができます。つまり、ウェブサイトやソーシャル・メディア・チャンネルへのオーガニックなトラフィックを得ることができるのです。これは、ソーシャルメディアのフォロワーやEメールの購読者リストを増やし、人々がオンラインであなたのブランドに関与するようにするのに役立ちます。
売上向上
ブランドの認知度を高めることは1つのことですが、インフルエンサーマーケティングはどのように売上を伸ばすのでしょうか？さて、あなたのターゲットオーディエンスは、ブランドを信頼するよりも、お気に入りのインフルエンサーを信頼する。オーバー 69% の人が、友人や家族、または（フォローしている）インフルエンサーが勧めた商品をオンラインで購入すると答えている。 これは、インフルエンサーマーケティングを活用してオンラインで製品を宣伝する企業にとって、大金を意味する。
公平な製品レビュー
すべてのビジネスは、潜在的な顧客に製品レビューをアピールする必要がある。しかし、有名なインフルエンサーがあなたの製品をレビューするほど効果的なウェブサイトのレビューはありません。それは、あなたのブランドに対するオーディエンスの信頼を高めます。インフルエンサーのレビュー動画や、製品に関するジャーナリストの言葉をウェブサイトやソーシャルメディア・チャンネルに追加することができます。
PRパッケージの作成に関するステップバイステップガイド
いよいよ、インスタ映えするPR開封パッケージの作り方について説明する時が来た。PRボックスを作成する際の主な手順は以下の通りです：
キャンペーン目標を定める
これはインフルエンサーマーケティングキャンペーンの重要な部分です。あなたのゴールとPRパッケージキャンペーンで達成したいことを書き出してください。もしかしたら、あなたは次のことを望んでいるかもしれません。
- 新しい聴衆を獲得する
- 新商品の発売について、熱心な聴衆をわくわくさせる
- ソーシャルメディア・プラットフォームでエンゲージメントを獲得する
- あなたのウェブサイトでのオーガニックなリーチを増やし、売上を向上させます。
これらの目標を明確にすることで、キャンペーンの成功率を簡単に測定することができます。また、それがあなたのビジネスにとって推進力になっているかどうかを判断するのにも役立ちます。
PRリストを作る
PRマーケティングの目標が明確になったら、次のステップはキャンペーンに起用するインフルエンサーの選定だ。ソーシャルメディアプラットフォームはインフルエンサーで溢れている。しかし、無作為にインフルエンサーを選び、PRマーケティング戦略で目に見える結果を得ることを望むことはできない。
理想的には、あなたがターゲットにしているオーディエンスを持っているインフルエンサー、つまり、同じニッチなコンテンツについて話している人たちと一緒に行きましょう。このトピックについては、ブログの後半で深く掘り下げていきますので、読み進めてください。
PRパッケージに含めるべき製品
明確な目標を持ち、PRパッケージを送りたいインフルエンサーをリサーチしたわけだ。次にすることは？PRパッケージに何を含めるかを決めることだ。企業は特定の業界でも多くの製品を販売している。しかし、すべての商品をインフルエンサーに送ることはできない。それは、得られる可能性のある結果よりもコストがかかることになる。
さらに、あなたのPRリストも圧倒されるだろう。そして、もしかしたらソーシャルメディアで商品を紹介してくれないかもしれません。そのため、来月もっと売りたい商品や、今の季節に合う商品など、2～3種類の商品を選ぶようにしましょう。
パッケージのカスタマイズ
人々にとって、経験は重要だ。あなたの製品がどんなに優れていても、インフルエンサーがあなたがパッケージングに力を入れ、配慮していることがわからなければ、彼らはあなたの製品を熱心にレビューしてくれないかもしれない。
アンボックス動画では、何千人もの潜在顧客もあなたの製品パッケージを見ているため、この点も重要です。そのため、あなたのブランドについて美学を作り出し、人目を引くようにするには、カスタマイズされたパッケージを検討する必要があります。ブランディング要素、ロゴ、色をパッケージに加えることで、より魅力的なものにすることができます。
ブランド・メディア・キットを追加する
PRボックスには必ずブランド・メディア・キットを入れましょう。ブランド・メディア・キットとは何ですか？それは、あなたの会社についてインフルエンサーに知らせるためのメモ、パンフレット、カードです。
また、カスタマイズしたカードにあなたの会社のストーリーを追加し、製品開封ビデオの中で読んでもらうこともできます。また、あなたの製品について、それが何であるか、どのように作られているか、どのように使うかについての説明を含めることもできます。こうすることで、インフルエンサーにあなたのビジネスを思い出させ、開封動画でより多く話してもらうことができます。
荷物の追跡詳細を記載したメモを送る
簡単なメールやメッセージで、インフルエンサーに商品の発送を知らせることで、最新の情報を伝えることができます。また、いつ小包が届くかを追跡するのにも役立ちます。これは、スムーズな配送には欠かせません。そうすることで、彼らは配達スケジュールに合わせて一日の予定を立て、小包がルート上にあるときに家にいることができるのです。
インフルエンサーへのフォローアップ
小包が届いたら、1～2週間後にフォローアップをするのはどうだろう？あなたが商品のレビューを一番気にかけているという特別感を相手に感じてもらえるでしょう。また、もし彼らが小包を片隅に置いたまま忘れていたとしても、これによって彼らが商品をレビューしてソーシャルメディアに投稿することを思い出すでしょう。
PRパッケージでインフルエンサーを驚かせる／感動させる方法
あなたがマイクロ、マクロ、あるいは何百万人ものフォロワーを持つインフルエンサーにPRを送るにせよ、彼らにアプローチしているのはあなただけではない。では、より良い開封レビューを得るために、どうすれば視覚的に魅力的なPRパッケージを作成できるのでしょうか？そのためのヒントをいくつか紹介しよう。
インフルエンサーをリサーチする
すでに述べたように、インフルエンサーは毎週多くのPRボックスを受け取る。ですから、あなたのPRパッケージを目立たせましょう。PRリストが確定したらインフルエンサーのソーシャルメディア・ハンドルに目を通しましょう。彼らがどんな色が好きか、もしかしたら好きな香水の名前や好きなペットの名前も見つかるかもしれません。そこで、あなたのパッケージを際立たせるためにパーソナライズするために使用できるいくつかの詳細を見つけることができます。
PRパッケージのカスタマイズ
各インフルエンサーの情報がある程度わかったら、パッケージに使いましょう。パッケージにはブランドのカラーパレットを使ってもいいが、コンテンツクリエイターの好みを加えることで、PRパッケージが際立つだろう。漠然としたダンボールを使うのではなく、受取人の好きな色を使ったオーダーメイドのパッケージを用意し、名前を書いたラベルを貼る。
インテリアとしては、特注のPRボックスに商品を整理して入れる。また、内装のパッケージには、ほのかな心地よい香りをつけるとよい。パッケージを開けたときに、商品が新鮮に感じられ、心地よい香りに包まれるようにするのだ。また、商品の上部にティッシュを添えて、もう一段豪華にすることもできる。あなたのブランドがもっとファンキーなタイプなら、ティッシュの代わりにカラフルな紙やプラスチックを使う。
魅力的なパッケージ
インフルエンサーやその仕事に対する感謝の気持ちを手書きで書き添えれば、PRパッケージをより魅力的なものにできる。あるいは、あなたが最も気に入った投稿を。そうすることで、インフルエンサーは、単にあなたのブランドの宣伝がしたいだけでなく、あなたが彼らのことを気にかけていると感じるでしょう。
メディアキットを追加する際は、上質紙を使い、ブランドカラーを使ってカラフルにすることもできる。
マーケティング・キャンペーンにPRパッケージを取り入れるタイミングは？
あなたのビジネスにとってPRパッケージが重要であることは、もうお分かりでしょう。しかし、いつでも送ることができるのでしょうか？PRパッケージは一年中、マーケティング・キャンペーンの一部であるべきなのでしょうか？それはあなたのビジネス次第です。
フィットネス器具やサプリメントを販売する場合、PRパッケージを送るのに最適な時期は、新年の数ヶ月前と新年直後だ。この時期は決意の時期であるため、人々は 新年度をスタートさせる新たな改正 新鮮で健康的な習慣を持つ。このタイミングであれば、インフルエンサーがフォロワーが最も興味を持つタイミングで商品をシェアしてくれる可能性が高まる。
衣料品、スキンケア、美容ブランドの場合は、季節に焦点を当てる。一年中パッケージを送ることは可能ですが、ターゲットとする読者の国の季節に合わせたパッケージを作りましょう。例えば、スキンケアブランドなら、夏に使う日焼け止めなどの関連商品を中心にPRパッケージを送る。そうすることで、インフルエンサーのページで製品が紹介される可能性が高まる。
さらに、イースター、クリスマス、ハロウィン、オリンピックなどのイベントや行事、文化的な祭典に基づいたPRパッケージをマーケティング・キャンペーンに含めることもできる。しかし、あなたのブランドやビジネスと共鳴する機会やイベントにのみ、あなたの製品を宣伝すべきです。例えば、スポーツウェアのブランドであれば、オリンピックやメジャースポーツのシーズン開幕のような運動イベントの時期にPRパッケージを送った方が、より多くの利益を得られるかもしれない。
インフルエンサーを見つける方法
ソーシャルメディアプラットフォームはインフルエンサーで飽和状態ですが、あなたのブランドと完全に一致するインフルエンサーを見つけることは難しいかもしれません。インフルエンサーを見つける方法をいくつかご紹介しましょう：
ソフトウェアを使ってインフルエンサーを見つける
インフルエンサーマーケティング業界の規模は 2024年に240億ドル. 多くの開発者が、インフルエンサーを見つけることだけを目的としたソフトウェアを作っている。どんなニッチな分野でも、影響力のある人を見つけるために使うことができる。BuzzSumo、Upfluence、HypeAuditorameなどのツールがある。
これらのツールを使用する際の一般的な手順としては、あなたのビジネス名、あなたの製品やサービスが属する業界、そしてあなたの業界に特有の一般的なキーワードを追加します。数秒以内に、あなたのビジネスにとって潜在的なインフルエンサーのリストを得ることができる。自分の予算に最も合っていて、自分にとって使いやすいツールを選ぶことが重要である。
インフルエンサーを見つけるための無料の代替手段は、ハッシュタグを使うことだ。これは、InstagramやX（Twitter）で製品を宣伝したい場合に最も効果的だ。インフルエンサーは、ニッチな分野でより多くの人にアプローチするために、投稿にハッシュタグを使います。そのため、似たようなハッシュタグを検索すると、ニッチな分野で大きな支持を得ている人を見つけることができる。
あなたがハンドメイドのジュエリーを販売しているとしましょう。インスタグラムの検索バーで「#handmade」または「#customjewelry」と入力するだけです。すると、そのようなジュエリーを身に着けている人や、そのようなジュエリーが好きな人がリストアップされます。そしてその人たちは、同じようなアイテムをリストアップしているオーディエンスを持っている人たちでもある。したがって、ハンドメイドジュエリーを宣伝するのに最適なインフルエンサーです。
グーグル
グーグルは、あなたの業界と同じような商品をレビューしているインスタグラマー、ブロガー、ブロガーを見つけるのに役立つ。グーグルにアクセスし、検索バーにbest（あなたのキーワード；あなたが販売している商品）または（商品名）レビューと入力する。
そうすると、あなたが販売している商品と同じような商品をレビューしている人たちがポップアップ表示される。そして、彼らのソーシャルメディアをリサーチし、誰にPRパッケージを送りたいかを決めることができる。
PRエージェンシー
PRキャンペーンに大きな予算があるなら製品を宣伝してくれるインフルエンサーを見つける最良の方法の1つは、PRエージェンシーに依頼することだ。そのようなエージェンシーは、すでに様々なニッチのPRリストを持っている。
これにより、リストを作成したり、インフルエンサーに接触したり、PRボックスを送ったりする時間と手間を省くことができる。PRエージェンシーは、あなたのためにすべてを処理します。しかし、決して安いオプションではないことを覚えておいてほしい。
PRパッケージの長所と短所
長所
- 新しい観客にアプローチする優れた方法である。
- ソーシャルメディア上でブランドの認知度を高め、新製品の宣伝効果を高めるのに最適な方法である。
- 費用対効果が高く、手頃な価格のソーシャルメディア・マーケティング
短所だ：
- インフルエンサーは、あなたの製品について良いレビューをする法的義務はない。
- セールスの確実性はない
2024年のベストPRパッケージ例
以下では、より良い理解のために、最高のPRパッケージの例をいくつか取り上げている。
セザンヌ
Sezaneは、サステイナブルなヴィンテージテーマの服やアクセサリーで知られるフランスの有名なファッションブランドである。彼らのPRパッケージは環境に優しい素材で作られており、パッケージのほとんどはリサイクル可能である。インフルエンサーたちは、彼らのPRパッケージが、ブランドのカラーパレットにあるソフトな色を使い、フレンチシックな要素を取り入れた美的に作られていることに注目している。
ピクシー
ピクシーは、天然成分と無農薬製品で知られる有名なスキンケア＆ビューティーブランドだ。インスタ映えするパッケージが人気で、注目されている。彼らは、ブランドのグリーンとパステルカラーのパレットを反映したカスタムパッケージを使用している。
ビューティコン
Beautyconは、美容、ライフスタイル、ファッションに特化したデジタルメディア企業である。同社は、ビューティとライフスタイルのインフルエンサー、ブランド、ファンを集めたイベントで知られている。同社のPRパッケージも同様だ。同社はインフルエンサーに、限定版や発売前の商品と一緒にPRパッケージを送る。彼らのパッケージは、しばしば大胆で明るくカラフルなパッケージを使い、企業のモットーに沿ったものとなっている。通常、PRパッケージの中には、コラボレートしている様々なブランドのビューティー製品をミックスして送る。
チェンバレンコーヒー
チェンバレンコーヒーは、インフルエンサーのエマ・チェンバレンが設立したコーヒーブランド。 様々な種類のブレンドコーヒー、コーヒーバッグ、コーヒー関連グッズを販売している。同ブランドのPRパッケージには、ベストセラーのブレンドコーヒーと、トートバッグやマグカップなどのブランドグッズが同梱されている。パッケージについて言えば、若々しい雰囲気を醸し出している。ブランドと調和する鮮やかなパッケージカラーを使用している。
ジムシャーク
Gymsharkはフィットネスウェアとアクセサリーのブランドである。そのPRパッケージは、インフルエンサーに役立つようにデザインされている。レギンス、スポーツブラ、パーカーなどの新コレクションを、水筒、抵抗バンド、ジムタオルなどのジム用アクセサリーと一緒にPRパッケージに入れることが多い。
GymsharkはPRパッケージをパーソナライズし、インフルエンサーが普段ワークアウト動画で使用しているアクセサリーとアパレルのサイズを送っている。パッケージは洗練されたミニマルなもので、環境への影響を減らすというコミットメントに沿うよう、環境に優しい梱包材を使用していることが多い。
結論
これで完成だ。インスタ映えするPRパッケージを作成するために必要な知識はこれですべてです。これで、PRパッケージを作成するために必要なこと、あなたのビジネスのためにデザインする方法、そしてキャンペーンを成功させる方法がわかっただろう。
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