2024년, 모든 브랜드는 매출을 높이고 타겟 고객과의 참여를 유도하기 위해 강력한 소셜 미디어의 존재가 중요하다는 것을 알고 있습니다. 브랜드는 눈에 띄기 위해 끊임없이 매력적인 콘텐츠를 제작하여 기억에 남을 수 있고 진정성 있는 모습을 보여주고 있습니다.
하지만 사람들은 브랜드보다 매일 상호작용하는 실제 인물과 더 친밀감을 느끼고 신뢰하는 경향이 있습니다. 이는 사람들의 구매 결정에도 큰 영향을 미칩니다. Over 62% 의 소비자가 좋아하는 인플루언서가 브랜드를 홍보하는 것을 보고 해당 브랜드를 조사한다고 답했습니다.
그렇다면 이러한 인플루언서에게 어떻게 다가가 브랜드를 홍보하도록 영감을 줄 수 있을까요? 많은 디지털 마케터가 사용하는 가장 좋은 방법 중 하나는 PR 패키징입니다. 이 블로그에서는 PR 패키징에 대한 모든 것과 비즈니스에 적합한 인스타그램용 PR 패키징을 만드는 방법에 대해 설명합니다.
PR 패키지란 무엇인가요?
PR 패키지는 무엇을 의미하나요? PR은 홍보를 의미합니다. 네, 맞습니다. 이는 타겟 고객과 공감대를 형성하는 영향력 있는 인물을 통해 대중(이 경우 브랜드의 타겟 고객)과 더 나은 관계를 형성하는 것과 관련이 있습니다.
이제 PR 패키지는 기업/브랜드가 온라인에서 제품을 홍보하기 위해 특정 인플루언서에게 보내는 상자입니다. 이는 인플루언서를 활용하여 비즈니스를 홍보하는 마케팅 전략의 한 형태로 성장하고 있습니다. 더 보기 78% 의 디지털 마케터가 PR 마케팅을 지지하며, 2024년 이후 가장 성공적인 마케팅 형태 중 하나가 될 것이라고 믿고 있습니다.
유료 프로모션과는 다르다는 점을 기억하세요. 이는 브랜드와 같은 틈새 시장에서 활동하는 인플루언서에게 보내는 전략적 프로모션 선물로, 제품에 대한 진솔한 리뷰를 요청하는 것입니다. 또한 소셜 미디어에 홍보할지 여부는 인플루언서에게 달려 있습니다.
인플루언서가 제품을 추천하면 언박싱 동영상을 공유하고, 브랜드에 대한 콘텐츠를 제작하고, 소셜 미디어 플랫폼에서 제품을 소개할 수 있습니다. 브랜드가 등장하고 브랜드 제품을 사용한 경험을 공유하는 YouTube 단편, TikTok 동영상, Instagram 릴 언박싱 브랜드 패키지를 본 적이 있을 것입니다. 이것이 바로 PR 패키징입니다.
비즈니스를 위한 홍보 패키지 제작의 이점
이제 PR 패키지의 정의에 대해 설명했으니 브랜드/비즈니스에 대한 PR 패키지 혜택에 대해 알아보겠습니다.
더 많은 잠재 고객에게 도달하는 가장 좋은 방법
인플루언서에게 PR 패키지를 보내면 소셜 미디어에서 유료 광고로 도달할 수 있는 것보다 더 많은 오디언스에게 즉각적으로 도달할 수 있습니다. 소셜 미디어는 결국 소비자에 관한 것입니다. 소비자는 자신의 가치관과 추구하는 꿈이 일치하는 사람, 공감할 수 있는 사람을 팔로우합니다.
비즈니스에서 판매하는 것과 유사한 콘텐츠를 공유하는 인플루언서에게 PR 박스를 보내면 비슷한 틈새 시장에 관심이 있는 수천 명의 사람들에게 도달할 수 있습니다. 그렇기 때문에 PR 패키지는 많은 잠재 고객에게 도달할 수 있는 가장 경제적인 방법입니다.
브랜드 인지도 향상에 도움
Over 62% 의 사람들이 언박싱 동영상이나 인플루언서가 브랜드를 홍보하는 영상을 보고 브랜드를 검색한다고 답했습니다. 그렇기 때문에 PR 패키지는 브랜드 인지도를 높이기 위해 반드시 고려해야 할 옵션입니다. 또한 비즈니스에 대해 들어본 적이 없는 고객에게 다가갈 수 있도록 도와줍니다.
오가닉 트래픽 확보
이미 PR 언박싱의 매력에 대해 논의했듯이 잠재고객이 브랜드를 조사하도록 유도하여 웹사이트와 소셜 미디어 채널로 자연스러운 트래픽을 유도할 수 있습니다. 이를 통해 소셜 미디어 팔로워와 이메일 구독자 목록을 늘리고 사람들이 온라인에서 브랜드에 참여하도록 유도할 수 있습니다.
매출 증대
브랜드 인지도를 높이는 것도 중요하지만, 인플루언서 마케팅을 통해 어떻게 매출을 높일 수 있을까요? 타겟 고객은 브랜드보다 자신이 좋아하는 인플루언서를 더 신뢰하기 때문입니다. Over 69% 의 사람들이 친구, 가족 또는 인플루언서(팔로우하는 사람)가 추천한 제품을 온라인에서 구매한다고 답했습니다. 이는 인플루언서 마케팅을 활용하여 온라인에서 제품을 홍보하는 기업이 큰 수익을 올릴 수 있다는 것을 의미합니다.
편견 없는 제품 리뷰
모든 비즈니스는 잠재 고객에게 제품 리뷰를 보여줄 필요가 있습니다. 하지만 유명 인플루언서가 제품을 리뷰하는 것만큼 효과적인 웹사이트 리뷰는 없습니다. 브랜드에 대한 잠재 고객의 신뢰를 높일 수 있습니다. 웹사이트와 소셜 미디어 채널에 인플루언서 리뷰 동영상, 제품에 대한 저널리스트의 인용문을 추가할 수 있습니다.
PR 패키지 제작에 대한 단계별 가이드
드디어 인스타그램에 어울리는 PR 언박싱 패키지를 만드는 방법에 대해 알아볼 시간입니다. PR 상자를 만들 때 따라야 할 주요 단계는 다음과 같습니다:
캠페인 목표 정의
이는 인플루언서 마케팅 캠페인의 중요한 부분입니다. PR 패키지 캠페인을 통해 달성하고자 하는 목표와 목적을 적어보세요. 다음과 같은 목표를 달성하고 싶을 수도 있습니다.
- 새로운 잠재 고객에게 도달
- 신제품 출시에 대해 열광하는 청중에게 감동을 선사하세요.
- 소셜 미디어 플랫폼에서 참여 유도
- 웹사이트의 유기적 도달 범위를 늘리고 매출을 향상시킬 수 있습니다.
이러한 목표를 정의하면 캠페인의 성공률을 쉽게 측정하는 데 도움이 됩니다. 또한 캠페인이 비즈니스에 도움이 되는지 여부를 판단하는 데에도 도움이 됩니다.
PR 목록 만들기
명확한 PR 마케팅 목표를 세웠다면 다음 단계는 캠페인의 인플루언서를 선택하는 것입니다. 소셜 미디어 플랫폼은 인플루언서로 가득합니다. 하지만 무작정 인플루언서를 선택해서 PR 마케팅 전략으로 눈에 띄는 결과를 얻을 수는 없습니다.
타겟팅하는 오디언스와 동일한 틈새 콘텐츠에 대해 이야기하는 인플루언서와 함께하세요. 이 주제에 대해서는 블로그 뒷부분에서 자세히 설명할 예정이니 계속 읽어보세요.
홍보 패키지에 포함할 제품
따라서 명확한 목표가 있고 PR 패키지를 보낼 인플루언서를 조사했습니다. 다음 단계는 무엇인가요? PR 패키지에 포함할 내용을 결정합니다. 기업은 특정 업종에서도 많은 제품을 판매합니다. 하지만 모든 제품을 인플루언서에게 보낼 수는 없습니다. 그렇게 하면 얻을 수 있는 잠재적 결과보다 더 많은 비용이 들기 때문입니다.
또한 홍보 목록도 과부하가 걸릴 수 있습니다. 그리고 소셜 미디어에 제품을 리뷰하지 않을 수도 있습니다. 그렇기 때문에 다음 달에 더 많이 판매하고 싶은 제품이나 현재 시즌에 어울리는 제품 2~3개를 선택하는 것이 좋습니다.
패키지 맞춤 설정
사람들에게는 경험이 중요합니다. 아무리 좋은 제품이라도 인플루언서들이 포장에 노력을 기울이고 세심하게 배려하는 모습을 보지 못하면 열정을 가지고 제품을 리뷰하지 않을 수 있습니다.
언박싱 동영상을 통해 수천 명의 잠재 고객이 제품 포장을 보기 때문에 이 또한 중요합니다. 따라서 브랜드에 대한 미학을 만들고 눈길을 사로잡으려면 맞춤형 포장을 고려해야 합니다. 포장에 브랜딩 요소, 로고, 색상을 추가하여 더욱 매력적으로 만들 수 있습니다.
브랜드 미디어 키트 추가
PR 상자에 항상 브랜드 미디어 키트를 추가하세요. 브랜드 미디어 키트란 무엇인가요? 인플루언서에게 회사에 대해 알리는 메모, 브로셔 또는 카드를 PR 패키지에 추가하는 것입니다.
또한 제품 언박싱 동영상에서 읽을 수 있는 맞춤형 카드에 회사 스토리를 추가할 수도 있습니다. 제품에 대한 설명, 제품의 정의, 제작 방법, 사용 방법 등을 포함할 수도 있습니다. 이렇게 하면 인플루언서에게 비즈니스에 대해 계속 상기시키고 언박싱 동영상에서 비즈니스에 대해 더 많이 이야기하게 만들 수 있습니다.
패키지 추적 세부 정보가 포함된 노트 보내기
인플루언서에게 간단한 이메일이나 메시지로 제품 배송에 대한 정보를 알리면 인플루언서에게 최신 정보를 계속 전달할 수 있습니다. 또한 인플루언서가 언제 소포를 받을지 추적하는 데 도움이 됩니다. 이는 원활한 배송을 위해 필수적입니다. 따라서 배송 일정에 맞춰 하루를 계획하고 소포가 배송되는 경로에 맞춰 집에 도착할 수 있습니다.
인플루언서 후속 조치
소포가 배송되면 1~2주 후에 후속 조치를 취하는 것은 어떨까요? 고객이 제품을 리뷰하는 것을 가장 중요하게 생각한다는 특별함을 느끼게 해줄 것입니다. 또한 소포를 구석에 보관하고 잊어버렸다면 소셜 미디어에 제품을 리뷰하고 게시하도록 상기시킬 수 있습니다.
홍보 패키지로 인플루언서를 놀라게 하고 감동을 주는 방법
마이크로, 매크로 또는 수백만 명의 팔로워를 보유한 인플루언서에게 PR을 보내는 것은 여러분만이 그들에게 다가갈 수 있는 것은 아닙니다. 그렇다면 어떻게 하면 시각적으로 매력적인 PR 패키지를 만들어 더 좋은 개봉 후기를 얻을 수 있을까요? 다음은 이를 달성하는 데 도움이 될 수 있는 몇 가지 팁입니다.
인플루언서 조사
앞서 언급했듯이 인플루언서들은 매주 많은 홍보 상자를 받습니다. 따라서 PR 패키지를 돋보이게 만드세요. PR 목록이 완성되면 인플루언서의 소셜 미디어를 살펴보세요. 그들이 어떤 색상을 좋아하는지, 좋아하는 향수 이름이나 좋아하는 반려동물 이름을 찾을 수도 있습니다. 여기에서 패키지를 돋보이게 만드는 데 사용할 수 있는 몇 가지 세부 정보를 찾을 수 있습니다.
맞춤형 홍보 패키지
각 인플루언서에 대한 정보를 확보한 후에는 패키징에 활용하세요. 포장에 브랜드 색상 팔레트를 그대로 사용할 수 있지만 콘텐츠 크리에이터가 선호하는 색상을 추가하면 홍보 패키지를 더욱 돋보이게 할 수 있습니다. 모호한 판지 상자를 사용하는 대신 받는 사람이 좋아하는 색상으로 맞춤 포장하고 이름이 적힌 라벨을 추가하세요.
인테리어의 경우 제품을 정리하여 맞춤형 홍보 상자에 넣어야 합니다. 은은하고 기분 좋은 향으로 내부 포장에 은은한 향을 뿌릴 수도 있습니다. 포장을 열었을 때 기분 좋은 향기가 가득 차 있으면 상품을 신선하게 느낄 수 있습니다. 제품 상단에 티슈를 추가하여 고급스러움을 더할 수도 있습니다. 브랜드가 좀 더 펑키한 타입이라면 티슈 대신 컬러풀한 종이나 플라스틱을 사용하세요.
매력적인 포장 만들기
인플루언서나 그들의 작품에 대한 감사를 담은 손글씨 메모를 추가하여 홍보 패키지를 더욱 매력적으로 만들 수 있습니다. 또는 가장 마음에 들었던 게시물을 추가할 수도 있습니다. 이렇게 하면 단순히 브랜드에 대한 홍보를 원하기보다는 인플루언서에게 관심을 갖고 있다는 느낌을 줄 수 있습니다.
미디어 키트를 추가할 때는 고품질 용지를 사용하고 브랜드 색상을 사용하여 화려하게 만들 수도 있습니다.
마케팅 캠페인에 PR 패키징을 언제 포함해야 할까요?
이제 비즈니스에서 홍보 패키지가 얼마나 중요한지 잘 알고 계실 겁니다. 하지만 언제든 보낼 수 있을까요? PR 패키지는 일 년 내내 마케팅 캠페인의 일부가 되어야 할까요? 비즈니스에 따라 다릅니다.
피트니스 장비나 보충제를 판매하는 경우 홍보 패키지를 보내기에 가장 좋은 시기는 새해 몇 달 전과 새해 직후입니다. 이 시기는 결심하는 시기이므로 사람들은 새해를 시작하는 새로운 개정안 신선하고 건강한 습관을 가지고 있습니다. 이 타이밍은 인플루언서가 팔로워가 가장 관심을 보이는 시간에 제품을 공유할 가능성을 높입니다.
의류, 스킨케어 또는 뷰티 브랜드의 경우 계절에 집중하세요. 일 년 내내 패키지를 보낼 수 있지만 타겟 고객 국가의 계절에 따라 패키지를 더 적합하게 만드세요. 예를 들어, 스킨케어 브랜드는 여름철에 사람들이 많이 사용하는 자외선 차단제 및 기타 관련 제품을 포함한 홍보 패키지를 보내는 데 집중해야 합니다. 이렇게 하면 인플루언서 페이지에 제품이 소개될 확률이 높아집니다.
또한 부활절, 크리스마스, 할로윈 또는 올림픽과 같은 이벤트, 행사 및 문화 기념일을 기반으로 마케팅 캠페인에 PR 패키지를 포함할 수도 있습니다. 단, 브랜드/비즈니스와 공감할 수 있는 행사/이벤트에서만 제품을 홍보해야 합니다. 예를 들어, 스포츠웨어 브랜드는 올림픽이나 주요 스포츠 시즌이 시작되는 시기에 홍보 패키지를 보내면 더 많은 이점을 얻을 수 있습니다.
비즈니스에 적합한 인플루언서를 찾는 방법
소셜 미디어 플랫폼은 인플루언서로 포화 상태이지만, 브랜드와 완벽하게 어울리는 인플루언서를 찾는 것은 쉽지 않을 수 있습니다. 다음은 인플루언서를 찾을 수 있는 몇 가지 방법입니다:
소프트웨어를 사용하여 인플루언서 찾기
인플루언서 마케팅 산업이 성장함에 따라 2024년 240억. 많은 개발자가 인플루언서를 찾기 위한 목적으로 소프트웨어를 만들었습니다. 이러한 도구를 사용하여 모든 틈새 시장에서 영향력 있는 사람들을 찾을 수 있습니다. 이러한 도구로는 BuzzSumo, Upfluence, HypeAuditorame 등이 있습니다.
이러한 도구를 사용하는 일반적인 단계는 비즈니스 이름, 제품 또는 서비스의 업종, 업종과 관련된 몇 가지 일반적인 키워드를 추가하는 것입니다. 몇 초 안에 비즈니스에 영향을 미칠 수 있는 잠재적 인플루언서 목록을 얻을 수 있습니다. 예산에 가장 적합하고 사용하기 쉬운 도구를 선택하는 것이 중요합니다.
인플루언서를 찾을 수 있는 무료 대안은 해시태그를 사용하는 것입니다. Instagram과 X(트위터)에서 제품을 홍보하려는 경우 가장 효과적입니다. 인플루언서는 게시물에 해시태그를 사용하여 틈새 시장에서 더 많은 사람들에게 다가갈 수 있습니다. 따라서 유사한 해시태그를 검색하면 해당 틈새 시장에서 많은 팔로워를 보유한 사람들을 찾을 수 있습니다.
수제 주얼리를 판매한다고 가정해 보겠습니다. Instagram 검색창에 #handmade 또는 #customjewelry를 입력하면 됩니다. 그러면 그러한 아이템을 착용하는 사람들 또는 그러한 보석을 좋아하는 사람들이 나열됩니다. 그리고 이들은 비슷한 아이템을 좋아하는 오디언스를 가진 사람들입니다. 따라서 수제 보석을 홍보하기에 완벽한 인플루언서입니다.
Google은 업계와 유사한 제품을 리뷰하는 인스타그래머, 블로거, 동영상 블로거를 찾을 수 있도록 도와줍니다. Google로 이동하여 검색창에 베스트(키워드, 판매 중인 제품) 또는 (제품명) 리뷰를 입력합니다.
이렇게 하면 판매 중인 제품과 유사한 제품을 리뷰한 사람들이 표시됩니다. 그런 다음 이들의 소셜 미디어를 조사하여 홍보 패키지를 보낼 대상을 결정할 수 있습니다.
홍보 대행사
홍보 캠페인에 큰 예산이 필요한 경우. 제품을 홍보할 인플루언서를 찾는 가장 좋은 방법 중 하나는 홍보 대행사를 고용하는 것입니다. 이러한 에이전시에는 이미 다양한 틈새 시장에 대한 홍보 목록이 있습니다.
이렇게 하면 목록을 작성하고, 인플루언서에게 연락하고, 홍보 상자를 보내는 데 드는 시간과 번거로움을 줄일 수 있습니다. 홍보 대행사에서 모든 것을 처리해 드립니다. 하지만 저렴한 옵션은 아니라는 점을 기억하세요.
홍보 패키징의 장단점
장점
- 새로운 잠재 고객에게 다가갈 수 있는 훌륭한 방법입니다.
- 소셜 미디어에서 브랜드 인지도를 높이고 신제품에 대한 기대감을 높이는 데 가장 적합합니다.
- 비용 효율적이고 경제적인 형태의 소셜 미디어 마케팅
단점:
- 인플루언서는 제품에 대해 좋은 리뷰를 제공해야 할 법적 의무가 없습니다.
- 매출 발생에 대한 확신 없음
2024년 최고의 PR 패키지 사례
아래에서 이해를 돕기 위해 몇 가지 최고의 홍보 패키지 예시를 살펴보았습니다.
Sezane
세잔은 지속 가능한 빈티지 테마의 의류와 액세서리로 유명한 프랑스 패션 브랜드입니다. 이 브랜드의 홍보 패키지는 대부분 재활용이 가능한 친환경 소재로 제작됩니다. 인플루언서들은 브랜드 컬러 팔레트의 부드러운 색상을 사용하여 프렌치 시크 요소를 결합하여 미학적으로 제작된 PR 패키지를 발견합니다.
Pixi
Pixi는 천연 성분과 크루얼티 프리 제품으로 유명한 스킨케어 및 뷰티 브랜드입니다. 인스타그램에 올릴 만한 패키지로 유명하고 주목할 만한 제품입니다. 브랜드의 녹색과 파스텔 색상 팔레트를 반영한 맞춤형 패키지를 사용합니다.
뷰티콘
뷰티콘은 뷰티, 라이프스타일, 패션에 중점을 둔 디지털 미디어 회사입니다. 뷰티 및 라이프스타일 인플루언서, 브랜드, 팬을 한자리에 모으는 이벤트로 유명합니다. 홍보 패키지도 마찬가지입니다. 이 회사는 인플루언서에게 독점 한정판 또는 출시 전 제품을 담은 PR 패키지를 보냅니다. 대개 대담하고 밝고 화려한 패키지를 사용하여 회사의 모토와 일치하는 패키지를 사용합니다. 보통은 협업하는 다양한 브랜드의 뷰티 제품을 혼합하여 홍보 패키지로 보내기도 합니다.
체임벌린 커피
체임벌린 커피는 인플루언서 엠마 체임벌린이 설립한 커피 브랜드입니다. 다양한 종류의 커피 블렌드, 커피 백, 커피 관련 굿즈를 판매합니다. 이 브랜드의 홍보 패키지에는 베스트셀러 커피 블렌드와 토트백, 머그잔 등의 브랜드 상품이 함께 제공됩니다. 패키지에 대해 이야기하자면 젊은 느낌을 줍니다. 브랜드와 어울리는 생생한 포장 색상을 사용합니다.
짐샤크
짐샤크는 피트니스 의류 및 액세서리 브랜드입니다. 이 브랜드의 홍보 패키지는 인플루언서에게 유용하도록 디자인되었습니다. 새로운 레깅스, 스포츠 브라 또는 후드티 컬렉션을 물병, 저항 밴드 또는 체육관 수건과 같은 체육관 액세서리와 함께 홍보 패키지에 포함시키는 경우가 많습니다.
Gymshark는 인플루언서들이 운동 동영상에서 주로 사용하는 액세서리가 포함된 사이즈의 의류를 맞춤 제작하여 홍보 패키지로 발송합니다. 포장 자체는 환경에 미치는 영향을 줄이기 위한 노력에 맞춰 친환경 포장재를 사용하여 세련되고 미니멀하게 제작합니다.
결론
여기까지입니다. 인스타그램에 적합한 성공적인 PR 패키지를 만들기 위해 알아야 할 모든 것을 알아보세요. 이제 PR 패키지를 만드는 데 필요한 사항과 비즈니스에 맞게 디자인하고 성공적인 캠페인으로 만드는 방법을 알게 되었습니다.
맞춤형 홍보 패키지를 구매하려는 경우 ReanPackaging이 도와드리겠습니다. 라벨부터 다채로운 디자인의 PR 패키지 박스까지 모든 것을 도매가로 제공합니다. 지금 바로 리안패키징에 연락하여 브랜드 전용 PR 패키지를 제작하세요.
