На дворе 2024 год, и каждый бренд знает, как важно иметь сильное присутствие в социальных сетях, чтобы увеличить продажи и наладить взаимодействие с целевой аудиторией. Чтобы выделиться, бренды постоянно создают интересный контент, представляя себя как респектабельные и аутентичные.
Но люди склонны относиться и доверять реальным людям, с которыми они ежедневно общаются, больше, чем брендам. Это также оказывает значительное влияние на принятие людьми решений о покупке. Более 62% потребителей говорят, что изучают бренд, увидев, как его рекламирует их любимый авторитет.
Как же обратиться к этим авторитетам и вдохновить их на продвижение вашего бренда? Один из лучших методов, который используют многие цифровые маркетологи, - это PR-упаковка. В этом блоге вы узнаете все о PR-упаковке и о том, как создать достойную Instagram PR-упаковку для вашего бизнеса.
Что такое PR-пакет?
Что означает пакет PR? PR означает "связи с общественностью". Да, именно так. Это связано с созданием лучших отношений с общественностью (в данном случае с целевой аудиторией бренда) с помощью влиятельной личности, которая резонирует с вашей целевой аудиторией.
Сейчас PR-пакет - это коробка, которую компании/бренды создают и отправляют определенному авторитету для продвижения своей продукции в Интернете. Это растущая форма маркетинговой стратегии, которая использует преимущества влиятельных лиц для продвижения бизнеса. Более чем 78% маркетологи, работающие в сфере цифровых технологий, положительно оценивают PR-маркетинг и считают его одним из самых успешных видов маркетинга в 2024 году и в последующие годы.
Имейте в виду, что это не то же самое, что платные рекламные акции. Это стратегические рекламные подарки, которые вы отправляете авторитетам, работающим в той же нише, что и ваш бренд, и просите их дать достоверный отзыв о вашем продукте. Более того, только от влиятельного лица зависит, будет ли он рекламировать его в своих социальных сетях или нет.
Если влиятельные люди решили рассказать о вашей продукции, они могут поделиться видеороликами с распаковкой, создать контент о вашем бренде и продемонстрировать вашу продукцию на своих платформах в социальных сетях. Вы, наверное, видели ролики на YouTube, TikTok и Instagram, в которых распаковываются упаковки брендов, рассказывается о брендах и делится своим опытом использования их продукции. Это и есть PR-упаковка.
Преимущества создания PR-пакета для вашего бизнеса
Теперь, когда мы выяснили, что такое PR-пакет, давайте обсудим преимущества PR-пакета для бренда/бизнеса.
Лучший способ охватить широкую аудиторию
Отправив PR-пакет влиятельному лицу, вы сможете мгновенно охватить больше аудитории, чем с помощью платной рекламы в социальных сетях. Социальные медиа - это все о потребителях. Они следуют за людьми, которые соответствуют их ценностям, за мечтами, которые они преследуют, и за теми, с кем они могут общаться.
Отправляя PR-пакеты влиятельным лицам, которые делятся контентом, аналогичным тому, что продает ваш бизнес, вы охватываете тысячи людей, которые интересуются схожими нишами. Вот почему PR-пакет - это лучший и самый доступный способ охватить большую аудиторию.
Помогает создать узнаваемость бренда
По адресу 62% людей говорят, что изучают бренд после просмотра видеороликов с его распаковкой или рекламы со стороны влиятельных лиц. Именно поэтому PR-пакет должен стать вашим основным вариантом для повышения узнаваемости бренда. Он также помогает компаниям привлечь клиентов, которые, возможно, никогда не слышали о вашем бизнесе.
Получите органический трафик
Как мы уже говорили, PR-распаковка привлекает аудитория изучает бренд; это означает, что вы получаете органический трафик на свой сайт и каналы социальных сетей. Это помогает увеличить число подписчиков в социальных сетях, список подписчиков электронной почты и заставить людей взаимодействовать с вашим брендом в Интернете.
Повышение продаж
Хорошо, создание узнаваемости бренда - это одно, но как маркетинг влияния увеличивает продажи? Ну, ваша целевая аудитория доверяет своему любимому авторитету больше, чем бренду. Более 69% людей говорят, что покупают товар в Интернете после того, как его рекомендует друг, член семьи или авторитетный человек (за которым они следят). Это означает большие деньги для компаний, использующих маркетинг влиятельных лиц для продвижения своих продуктов в Интернете.
Вы получаете беспристрастные отзывы о продукции
Каждому бизнесу необходимо представлять потенциальным клиентам отзывы о своей продукции. Но никакие отзывы на сайте не могут быть столь же эффективны, как отзывы известных авторитетов о вашем продукте. Это повышает доверие аудитории к вашему бренду. Вы можете добавить видео с отзывами авторитетных людей, цитаты журналистов о вашем продукте на свой сайт и каналы социальных сетей.
Пошаговое руководство по созданию PR-пакета
Наконец-то пришло время обсудить, как создать достойную Instagram упаковку для PR Unboxing. Вот основные шаги, которые необходимо предпринять при создании PR-коробки:
Определите цели кампании
Это важная часть вашей маркетинговой кампании. Запишите свои цели и то, чего вы хотите достичь с помощью вашей кампании PR-пакета. Может быть, вы хотите
- охват новой аудитории
- расскажите своей теплой аудитории о запуске нового продукта
- Добейтесь вовлеченности на вашей платформе социальных сетей
- увеличить органический охват вашего сайта и повысить продажи.
Определение этих целей поможет вам легко оценить степень успешности кампании. Это также поможет вам определить, является ли она движущей для вашего бизнеса.
Составьте список пиарщиков
После того как вы четко определили цели PR-маркетинга, следующий шаг - выбор авторитетного лица для вашей кампании. Платформы социальных сетей полны влиятельных лиц. Но вы не можете наугад выбрать влиятельного человека и надеяться, что ваша стратегия PR-маркетинга даст заметные результаты.
Выбирайте авторитетов, которые в идеале имеют аудиторию, на которую вы ориентируетесь; людей, которые говорят о том же контенте в той же нише. Мы углубимся в эту тему позже в блоге, так что продолжайте читать.
Какой продукт включить в ваш PR-пакет
Итак, у вас есть четкие цели, а также вы определили, какому влиятельному лицу вы хотите отправить PR-пакет. Что дальше? Решить, что включить в ваш PR-пакет. Предприятия продают множество товаров даже в определенной отрасли. Но вы не можете отправить все свои продукты влиятельному лицу. Это обойдется дороже, чем потенциальные результаты, которые вы получите.
Кроме того, ваш PR-лист тоже будет перегружен. И, возможно, не будут просматривать ваши товары в своих социальных сетях. Поэтому выберите 2-3 продукта, возможно, те, которые вы хотите продать больше в ближайший месяц, или те, которые соответствуют текущему сезону.
Настройте свой пакет
Для людей важен опыт. Неважно, насколько хороша ваша продукция, если влиятельные лица не видят, что вы приложили усилия и тщательно подошли к упаковке, они могут отказаться от восторженных отзывов о вашей продукции.
Это важно еще и потому, что при просмотре видео с распаковкой тысячи потенциальных покупателей также видят упаковку вашего продукта. Поэтому, чтобы создать эстетическое представление о вашем бренде и сделать его привлекательным для глаз, вам стоит обратить внимание на индивидуальную упаковку. Вы можете добавить элементы брендинга, логотипы и цвета на упаковку, чтобы сделать ее более привлекательной.
Добавить медиа-кит бренда
Всегда добавляйте медиакит бренда в свою коробку PR. Что такое медиакит бренда, спросите вы? Это записка, брошюра или открытка, которую вы добавляете к своему PR-пакету и которая информирует влиятельных лиц о вашей компании.
Вы также можете добавить историю своей компании в индивидуальную открытку, которую они смогут прочитать в видеоролике о распаковке товара. Вы также можете включить инструкции о вашем продукте: что это такое, как он сделан и как его использовать. Это будет постоянно напоминать влиятельным людям о вашем бизнесе и заставит их больше говорить о нем в видеороликах с распаковкой.
Отправьте записку с информацией об отслеживании посылки
Информирование влиятельных лиц с помощью простого электронного письма или сообщения о транзите вашего продукта позволяет им быть в курсе событий. Это также помогает им отслеживать, когда они получат посылку. Это очень важно для бесперебойной доставки. Таким образом, они могут планировать свои дни в соответствии с графиком доставки и быть дома, когда посылка находится на маршруте.
Последующие действия с влиятельным лицом
После того как посылка будет доставлена, как насчет того, чтобы отправить им повторный отзыв через неделю или две? Это поможет им почувствовать, что вы больше всего заботитесь о том, чтобы они оставили отзыв о вашем продукте. А если они держали посылку в углу и забыли о ней, это напомнит им о необходимости оставить отзыв о вашем продукте и опубликовать его в своих социальных сетях.
Как поразить и впечатлить влиятельных людей своим PR-пакетом
Неважно, отправляете ли вы PR микро-, макро- или влиятельному лицу с миллионами подписчиков, вы не единственный, кто обращается к ним. Так как же создать визуально привлекательный PR-пакет, чтобы получить лучшие отзывы о распаковке? Вот несколько советов, которые помогут вам в этом.
Изучите влиятельного человека
Как мы уже упоминали, влиятельные лица получают множество PR-пакетов каждую неделю. Поэтому сделайте так, чтобы ваш PR-пакет выделялся. Когда список пиарщиков готов. Просмотрите ручки социальных сетей агентов влияния. Посмотрите, какие цвета они любят, может быть, вы также найдете название их любимых духов или кличку любимого домашнего животного. Там вы сможете найти некоторые детали, которые можно использовать для персонализации вашей упаковки, чтобы она выделялась.
Персонализируйте свой PR-пакет
Как только у вас появится информация о каждом влиятельном лице, используйте ее в упаковке. Вы можете по-прежнему использовать цветовую палитру вашего бренда в упаковке, но добавление нотки предпочтений создателя контента выделит ваш PR-пакет. Вместо того чтобы использовать обычные картонные коробки, сделайте упаковку на заказ с любимыми цветами получателей и добавьте этикетку с их именами.
В интерьере ваш продукт должен быть организован и помещен в специально изготовленную PR-коробку. Внутреннюю упаковку можно слегка ароматизировать тонким, приятным ароматом. Чтобы при вскрытии упаковки товар чувствовал себя свежим, а воздух был наполнен приятным ароматом. Вы также можете добавить ткань на верхнюю часть продукта, чтобы добавить еще один слой роскоши. Если ваш бренд более фанковый, вместо салфеток используйте разноцветную бумагу или пластик.
Сделайте вашу упаковку привлекательной
Вы можете сделать свой PR-пакет более привлекательным, добавив в него рукописные записки с благодарностью за влиятельного человека или его работу. Или, например, пост, который вам понравился больше всего. Это позволит им почувствовать, что их заметили и что вы заботитесь о них, а не просто хотите рекламы для своего бренда.
При добавлении медиа-китов используйте высококачественную бумагу, можно также сделать их красочными, используя цвета вашего бренда.
Когда включать PR-упаковку в маркетинговую кампанию?
Теперь вы знаете, насколько важен PR-пакет для вашего бизнеса. Но можете ли вы отправлять их в любое время? Должен ли PR-пакет быть частью вашей маркетинговой кампании круглый год? Ну, это зависит от вашего бизнеса.
Если вы продаете фитнес-оборудование или биологически активные добавки, лучшее время для рассылки PR-пакета - несколько месяцев до Нового года и сразу после него. Поскольку это период принятия решений, люди делают новые поправки к началу нового года свежие и со здоровыми привычками. Такой выбор времени повышает вероятность того, что влиятельные лица будут делиться вашей продукцией в то время, когда их подписчики наиболее заинтересованы.
Если речь идет о бренде одежды, средств по уходу за кожей или косметики, ориентируйтесь на сезоны. Хотя вы можете отправлять посылки круглый год, делайте их более подходящими в зависимости от времени года в стране, где проживает ваша целевая аудитория. Например, бренду по уходу за кожей лучше отправлять PR-посылки с солнцезащитными кремами и другими сопутствующими товарами, которые люди используют летом. Это увеличит шансы на то, что ваш продукт появится на страницах влиятельных лиц.
Более того, вы можете включить в свою маркетинговую кампанию PR-пакеты, основанные на событиях, поводах и культурных праздниках, таких как Пасха, Рождество, Хэллоуин или даже Олимпийские игры. Но продвигать свой продукт следует только по тому случаю/событию, которое соответствует вашему бренду/бизнесу. Например, бренд спортивной одежды может извлечь больше пользы из рассылки PR-пакетов в связи с такими спортивными событиями, как Олимпийские игры или начало основных спортивных сезонов.
Как найти влиятельных людей для своего бизнеса
Несмотря на то, что социальные медиа-платформы перенасыщены влиятельными лицами, найти такого, который идеально сочетается с вашим брендом, может быть непросто. Вот некоторые способы поиска авторитетов:
Используйте программное обеспечение для поиска влиятельных людей
Индустрия маркетинга влияния охватывает более 24 миллиарда в 2024 году. Многие разработчики создали программное обеспечение с единственной целью - найти влиятельных людей. С их помощью вы можете найти влиятельных людей в любой нише. Некоторые из таких инструментов - BuzzSumo, Upfluence и HypeAuditorame.
Общие действия при использовании этих инструментов включают: добавление названия вашей компании, отрасли, в которой вы производите продукт или услугу, и некоторых общих ключевых слов, характерных для вашей отрасли. В течение нескольких секунд вы получите список потенциальных авторитетов для вашего бизнеса. Важно выбрать инструмент, который наилучшим образом соответствует вашему бюджету и прост в использовании.
Бесплатная альтернатива поиску авторитетов - использование хэштегов. Это лучше всего работает, если вы хотите продвигать свой продукт в Instagram и X (Twitter). Влиятельные люди используют хэштеги в своих сообщениях, чтобы охватить больше людей в своей нише. Поэтому при поиске по похожим хэштегам вы найдете людей с большим количеством подписчиков в вашей нише.
Предположим, вы продаете украшения ручной работы. Просто зайдите в строку поиска Instagram и наберите #handmade или #customjewelry. Это выведет список людей, которые носят такие вещи или любят такие украшения. И это те люди, у которых есть аудитория, которая также перечисляет подобные вещи. Таким образом, вы получите идеального агента влияния для продвижения украшений ручной работы.
Google поможет вам найти Instagram-юзеров, блогеров и влогеров, которые делают обзоры продуктов, схожих с вашей отраслью. Зайдите в Google и в строке поиска наберите best (ваше ключевое слово; продукт, который вы продаете) или (название продукта) review.
В результате появятся люди, которые рассматривали продукты, похожие на те, что продаете вы. Затем вы можете изучить их социальные сети и решить, кому вы хотите отправить свой PR-пакет.
PR-агентства
Если у вас большой бюджет на PR-кампанию. Один из лучших способов найти авторитетных людей для продвижения вашего продукта - нанять PR-агентство. У таких агентств уже есть списки пиарщиков для различных ниш.
Это сэкономит вам время и хлопоты, связанные с составлением списков, обращением к влиятельным лицам и отправкой им пиар-коробок. PR-агентство сделает все за вас. Но помните, что это не дешевый вариант.
Плюсы и минусы PR-упаковки
Плюсы
- Это отличный способ привлечь новую аудиторию.
- Лучшее средство для повышения осведомленности о бренде и увеличения ажиотажа вокруг новых продуктов в социальных сетях
- Экономически эффективная и доступная форма маркетинга в социальных сетях
Конс:
- Инфлюенсеры не обязаны по закону давать хорошие отзывы о вашей продукции
- Нет уверенности в том, что вы получите продажу
Лучшие примеры PR-пакетов 2024 года
Ниже мы привели несколько примеров лучших PR-пакетов для лучшего понимания.
Sezane
Sezane - знаменитый французский модный бренд, известный своей экологичной одеждой и аксессуарами в винтажной тематике. Их PR-упаковки сделаны из экологически чистого материала, в основном они подлежат вторичной переработке. Инфлюенсеры находят их PR-пакеты эстетически созданными, включающими элементы французского шика с использованием мягких цветов из цветовой палитры бренда.
Pixi
Pixi - знаменитый бренд по уходу за кожей и косметикой, известный своими натуральными ингредиентами и продукцией, не содержащей жестокости. Их упаковки популярны и примечательны благодаря презентациям, достойным Instagram. Они используют индивидуальные упаковки, которые отражают зеленую и пастельную цветовую палитру бренда.
Beautycon
Beautycon - это цифровая медиакомпания, специализирующаяся на красоте, стиле жизни и моде. Компания известна своими мероприятиями, которые собирают вместе влиятельных людей, бренды и поклонников красоты и стиля жизни. Их PR-пакеты ничем не отличаются от других. Они отправляют своим поклонникам PR-пакеты с эксклюзивными лимитированными сериями или продуктами, выпущенными перед запуском. Их посылки соответствуют девизам компании и часто используют смелые, яркие и красочные упаковки. Обычно они отправляют в своих PR-пакетах микс косметических продуктов от различных брендов, с которыми они сотрудничают.
Кофе Чемберлен
Chamberlain Coffee - это кофейный бренд, основанный влиятельным человеком Эммой Чемберлен. Он продает различные виды кофейных смесей, кофейные пакеты и товары, связанные с кофе. PR-пакеты бренда включают в себя самые продаваемые кофейные смеси и фирменные товары, такие как сумки, кружки и т. д. Если говорить об их упаковке, то она создает ощущение молодости. Они используют яркие цвета упаковки, которые соответствуют их бренду.
Gymshark
Gymshark - это бренд одежды и аксессуаров для фитнеса. Его PR-упаковки разработаны таким образом, чтобы быть полезными влиятельным лицам. Они часто включают в PR-упаковку новую коллекцию леггинсов, спортивных бюстгальтеров или толстовок, а также аксессуары для тренажерного зала, такие как бутылки с водой, резинки или полотенца для тренажерного зала.
Gymshark персонализирует свою PR-упаковку, отправляя влиятельным лицам одежду по размеру и аксессуары, которые они обычно используют в своих видеороликах о тренировках. Сама упаковка отличается элегантностью и минимализмом, часто используются экологически чистые упаковочные материалы, чтобы соответствовать своим обязательствам по снижению воздействия на окружающую среду.
Заключение
Вот и все. Все, что вам нужно знать для создания успешного PR-пакета, достойного Instagram. Теперь вы знаете, что нужно для создания PR-пакетов, как разработать их для своего бизнеса и превратить в успешную кампанию.
Если вы хотите купить индивидуальные PR-пакеты, компания ReanPackaging готова вам помочь. Вы получите все, начиная от этикеток и заканчивая красочно оформленными коробками для PR-пакетов по оптовой цене. Свяжитесь с ReanPackaging сегодня, чтобы создать эксклюзивный PR-пакет для вашего бренда.
